Folge 56 - Poolmarkt im Wandel: Wer bleibt eigenständig – und wer wächst?

00:00:00: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Volle Deckung, dem Podcast von ASKOMPACT für die Versicherungs- und Finanzbranche.

00:00:20: Hier sprechen wir regelmäßig über Entwicklungen, Trends und Hintergründe, die für Sie als Vermittlerin oder Vermittler relevant sind – Kompakt, Praxisner und mit dem Blick auf das was den Markt wirklich bewegt!

00:00:31: Heute geht es um ein Thema dass viele von Ihnen aktuell beschäftigt Die Zukunft der Markler-Pools, denn Zusammenschlüsse, Beteiligungen und Übernahmen verändern die Landschaft spürbar.

00:00:43: Gleichzeitig stellt sich für viele Marklerinnen und Markler die Frage, welche Partner bleiben langfristig eigenständig?

00:00:49: Und welche Strukturen werden sich weiterverändern?

00:00:52: Antworten darauf liefert die aktuelle Studie Ask Compact Award Pools & Dienstleister.

00:01:02: Für viele Versicherungsmakler bleibt die Zusammenarbeit mit Maklapools ein fester Bestandteil ihres Geschäftsmodells.

00:01:08: Gleichzeitig lässt sich die Dynamik innerhalb der Poollandschaft kaum übersehen – auf der einen Seite nimmt die Zahl eigenständiger Pools langsam ab, Zusammenschlüsse, Beteiligungen und Übernahmen führen dazu, dass sich der Markt zunehmend bündelt.

00:01:23: Auf der anderen Seite konzentriert sich ein immer größerer Anteil des vermittelten Geschäfts auf weniger Markteilnehmer.

00:01:30: Hinzu kommt Einige bekannte Marken treten heute zwar weiterhin sichtbar am Markt auf, agieren aber bereits unter dem Dach anderer Pools oder von Finanzinvestoren.

00:01:40: Für viele Versicherungsmarkler stellt sich deshalb zunehmend die Frage wie zukunftsfähig die bestehenden Partner tatsächlich sind.

00:01:47: Schließlich wurde die Auswahl der Pools mit denen man zusammenarbeitet meist sehr bewusst getroffen.

00:01:52: Entsprechend stößt es nicht überall auf Zustimmung wenn sich ein Pool plötzlich in einer neuen Struktur oder unter einem neuen Eigentümer wiederfindet.

00:02:02: Andere wiederum sehen solche Entwicklungen durchaus positiv, totaler.

00:02:06: Zum Beispiel dann wenn sich dadurch Angebote Prozesse oder Services spürbar verbessern.

00:02:13: Markler erwarten vor allem moderate Veränderungen.

00:02:18: Die Entwicklungen im Poolmarkt sind mit hoher Wahrscheinlichkeit noch längst nicht abgeschlossen doch wie stark werden die Veränderung tatsächlich ausfallen?

00:02:25: Die aktuelle Marklerbefragung zeigt ein recht klares Bild.

00:02:29: Die meisten rechnen nicht mit einem radikalen Umbruch, sondern eher mit einer Phase spürbarer aber moderater Veränderungen.

00:02:36: So geht knapp die Hälfte der befragten Markler davon aus dass die Zahl der Pools und Verbünde in den kommenden fünf Jahren leicht zurückgehen wird.

00:02:45: Und jeder achte Markler erwartet sogar eine deutliche Marktbereinigung.

00:02:49: Auf der anderen Seite sehen aber auch einige Wachstumspotenzialen.

00:02:52: Etwa jeder Zehnte rechnet mit einem starken Anstieg der Zahl der Pools und ungefähr jeder Sechste geht zumindest von einem leichten Wachstrom aus, etwa jeder siebte Befragte wiederum erwartet dass sich an der Zahl of Pools in den nächsten Jahren zunächst wenig verändern wird.

00:03:08: Das zeigt die Branche rechnet zwar mit Veränderungen Aber nicht mit einem abrupten Umbruch.

00:03:14: Einzelne Entwicklungen sorgen dennoch für intensive Diskussionen.

00:03:19: Auch wenn die Mehrheit keine disruptiven Veränderungen erwartet, lösen einzelne Ereignisse in der Branche schnell große Aufmerksamkeit aus.

00:03:27: Zuletzt galt das zum Beispiel für den Zusammenschluss von Blau-Direkt und der Netfonds AG unter dem Dach des Investors Warburg Pincus sowie für die Übernahme von Maxpool durch die Blau Direktgruppe.

00:03:38: solche Schritte werden aufmerksam verfolgt – nicht nur von Marktbeobachtern sondern vor allem von den Marklern selbst!

00:03:46: Welche Pools könnten ihre Eigenständigkeit verlieren?

00:03:50: Besonders interessant ist in diesem Zusammenhang eine weitere Frage aus der Studie.

00:03:55: Welche Pools und Verbünde werden in fünf Jahren möglicherweise nicht mehr als eigenständige Marke auftreten?

00:04:01: Die Antworten zeigen ein differenziertes Bild, am häufigsten wurde dabei Blau direkt genannt.

00:04:07: hier sehen gut jeder siebte befragte ein möglichst Ende der Eigenständigkeit dicht.

00:04:11: dahinter folgen der auf Finanzierungslösungen spezialisierte Pool Starpool sowie Verticus Finance Management.

00:04:19: Auch hier äußerte jeweils etwa jeder siebte Makler entsprechende Erwartungen.

00:04:23: Die Nennungen verteilen sich insgesamt jedoch recht breit, selbst große Markteilnehmer werden in diesem Zusammenhang genannt.

00:04:30: So liegt beispielsweise die Fondsfinanz im oberen Mittelfeld dieser Einschätzung.

00:04:35: Hier sieht etwa jeder zehnte Makler ein mögliches Risiko für einen Verlust der Eigenständigkeit.

00:04:41: Bei dem DEMV-Deutscher Maklerverbund GmbH an der wie auch bei der Fonds-Finanz ein Finanzinvestor beteiligt ist, gehen deutlich weniger Befragte von einem solchen Szenario aus.

00:04:53: Das deutet darauf hin dass die Branche durchaus uneinig ist ob der Einstieg von Investoren automatisch mit einem Verlust der Eigenständigkeit verbunden ist.

00:05:02: Interessant ist auch der Blick auf die Netfonds AG.

00:05:05: sie wurde vergleichsweise häufig als Kandidat genannt der voraussichtlich weiterhin eigenständig bestehen wird dabei es zu berücksichtigen.

00:05:14: Die Befragung zur Studie fand noch vor dem bekannt werden einiger aktueller Zusammenschlüsse statt.

00:05:19: Das zeigt, wie dynamisch sich der Markt derzeit entwickelt.

00:05:22: Am unteren Ende der Liste findet sich erwartungsgemäß die FEMA.

00:05:26: Als Marklergenossenschaft verfolgt sie ein eigenes Modell, bei dem Anteile in der Hand von Versicherungsmarklern liegen.

00:05:33: Auch bei der BCA an mehrere Versicherer beteiligt sind sehen die meisten Befragen nur ein geringes Risiko für einen Verlust der Eigenständigkeit.

00:05:44: Ein Punkt verbindet nahezu alle Makler Wachstumserwartungen.

00:05:49: So unterschiedlich die Einschätzungen zur Struktur des Markters auch sind, bei einem Thema herrscht weitgehend Einigkeit der Poolmarkt wird wachsen.

00:05:58: etwa ein Drittel der befragten Makler erwartet dass das Marktvolumen der Pools in den nächsten fünf Jahren deutlich zunehmen wird.

00:06:05: weitere mehr als die Hälfte geht zumindest von einem moderaten Wachsum aus.

00:06:10: zusammengenommen rechnen damit fast neun von zehn Maklern Mit einer positiven Marktentwicklung.

00:06:16: nur eine kleine Minderheit erwartet stagnierende oder rückläufige Zahlen.

00:06:21: Das bedeutet, die Branche sieht die Zukunft der Pools überwiegend optimistisch trotz Konsolidierung und struktureller Veränderungen – offene Fragen für die kommenden Jahre.

00:06:35: Damit bleibt am Ende vor allem eine zentrale Frage welche Pools werden die entstehenden Wachstumschancen am besten nutzen können?

00:06:42: und ebenso spannend ist, welche Rolle Investoren insbesondere aus dem Ausland künftig in diesem Markt spielen werden.

00:06:49: Gleichzeitig wird sich zeigen ob auch traditionell aufgestellte Inhaber geführte Pools langfristig ihre Position behaupten können.

00:07:00: Das waren zentrale Einblicke aus der aktuellen Studie ASCOMPACT AWARD, Pools & Dienstleister-swei-tausendsechsundzwanzig.

00:07:08: Wenn Sie die vollständigen Ergebnisse und Detailauswertungen kennenlernen möchten, können sie die Studie direkt über ASCOMPPACT beziehen!

00:07:15: Vielen Dank, dass Sie heute wieder dabei waren.

00:07:18: Bei volle Deckung dem Podcast von Ask Compact!

00:07:20: Ich freue mich wenn sie auch in der nächsten Folge wieder rein hören.

00:07:24: Bis dahin wünsche ich Ihnen erfolgreiche Gespräche gute Entscheidungen und natürlich volle Deckung!