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Viele junge Maklerinnen und Makler kennen den Moment: Der Kalender platzt, die Prozesse geraten ins Wanken und plötzlich steht die Frage im Raum, ob es Zeit für den ersten Mitarbeiter ist. In dieser Folge von Volle Deckung geht es um klare Strukturen, smarte Automationen, strategische Entscheidungen und die Frage, warum Persönlichkeit oft wichtiger ist als der perfekte Lebenslauf. Eine ehrliche Einordnung, die zeigt, wann ein Team wirklich wachsen sollte und wann erst das Fundament gebaut werden muss.

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Wie viel Freiheit steckt wirklich im Home-Office – und welchen Preis zahlt besonders die Versicherungsbranche dafür? Prof. Dr. Ingo Hamm erklärt, warum die Debatte oft am Kern vorbeigeht, welche Motivationstypen es im Home-Office gibt und weshalb Vertrauen, Kreativität und Teamgeist im digitalen Arbeiten schnell auf der Strecke bleiben. Außerdem geht es um Job Crafting, hybride Modelle und die Frage, wie Arbeit so gestaltet werden kann, dass sie Sinn stiftet und Teams stärkt. Eine ehrliche Einordnung für alle, die in der Branche arbeiten – und für alle, die wissen wollen, wie die neue Arbeitswelt wirklich funktioniert.

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Das Oberlandesgericht Dresden hat darauf nun eine klare Antwort gegeben und zwar: Nein, das dürfen sie nicht. Diese Entscheidung hat in der Branche einen spürbaren Nachhall ausgelöst. Grund genug, sie heute ausführlich einzuordnen.

Das Urteil des OLG Dresden ist mehr als nur eine juristische Randnotiz. Es ist ein Einschnitt, der die Außendarstellung und Arbeitsweise vieler Makler verändern kann.

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Die Lebensversicherung galt Jahrzehnte als unantastbare Säule der Vorsorge – doch plötzlich verliert sie den Anschluss an Gen Z und Gen Alpha. Warum das so ist, welche Denkfehler die Branche macht und wie Vertrauen zurückgewonnen werden kann, hören Sie in dieser Episode. Ein Blick hinter die Fassade eines Produkts, das dringend neu gedacht werden muss – klar, direkt und überraschend anders.

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Wie weit darf Standardisierung im Versicherungsgeschäft gehen – und wem nützt sie wirklich? Die neue Folge von Volle Deckung beleuchtet aktuelle Entwicklungen im Maklermarkt, den Einsatz von KI, Herausforderungen in der Schadenregulierung und die Frage, wie sich echte Kundenorientierung heute definieren lässt.
Ein Bericht, der neugierig macht und bewusst offenlässt, wohin die Reise für die Branche führt.

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2026 bringt wichtige Anpassungen in der betrieblichen Altersversorgung mit sich – von neuen Beitragsbemessungsgrenzen über Zuschussregelungen bis hin zur Einführung der Aktivrente und erweiterten automatischen Beteiligungsmodellen. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie, was Arbeitgeber und Versicherungsmakler jetzt wissen müssen und warum es sinnvoll ist, bestehende Versorgungsvereinbarungen frühzeitig zu überprüfen. Verständlich, praxisorientiert und mit Blick auf konkrete Umsetzungsmöglichkeiten.

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Viele Maklerbüros sind Ein-Personen-Betriebe – Beratung, Service, Marketing und Organisation liegen oft in einer Hand. Künstliche Intelligenz verändert dieses Spiel grundlegend. In dieser Session erfahren Teilnehmende, wie KI-Agenten Routineaufgaben übernehmen, Prozesse automatisieren und den Arbeitsalltag spürbar entlasten.
Erfahren Sie in dieser Folge, welche fünf Arten von KI-Agenten heute schon realistisch einsetzbar sind: von automatisierten Workflows über Bildschirm-Bediener bis hin zu Wissenssuchern und Sprachassistenten. Die Teilnehmenden lernen, wie sie mit überschaubarem Aufwand ihre Effizienz steigern, mehr Zeit für Kunden gewinnen und so auch als Solo-Makler auf Augenhöhe mit großen Vertrieben agieren können.

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Viele Maklerinnen und Makler schieben den Unternehmensverkauf hinaus – angeblich wegen Marktbedingungen, Käufern oder Bewertungen. Doch oft steckt etwas anderes dahinter: der Abschied von der eigenen Unternehmeridentität. In dieser Folge von „Volle Deckung“ spricht Nachfolgeberater Gerald Mützel offen über die emotionale Seite des Verkaufsprozesses.

👉 Warum innere Klarheit wichtiger ist als der Kaufpreis.
👉 Warum rationale Gründe oft nur Vorwände sind.
👉 Und warum Loslassen kein Verlust, sondern ein Neubeginn sein kann.

Ideal für alle, die über Nachfolge nachdenken oder andere in diesem Prozess begleiten.

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Muss ein Antragsteller Krankheiten angeben, wenn der Versicherer gar nicht danach fragt? Diese Frage sorgt in der Berufsunfähigkeitsversicherung immer wieder für Streit. In dieser Folge von „Volle Deckung“ geht es um die rechtlichen Grundlagen, mögliche Ausnahmen und die Rolle der Versicherer. Erfahren Sie, wann Schweigen erlaubt ist – und wann es zum Risiko wird. Ideal für Maklerinnen und Makler, die BU-Fälle rechtssicher begleiten wollen.

👉 Jetzt reinhören, wenn Sie wissen wollen, wo die Grenze zwischen Anzeigepflicht und Schweigen verläuft.

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Regulatorische Anforderungen belasten Maklerbetriebe zunehmend. Laut einer aktuellen Studie erwarten mehr als 80 % der Vermittler, dass die Vorgaben künftig weiter steigen. Besonders die Jüngeren blicken mit Sorge auf die kommenden Jahre.

In dieser Folge sprechen wir über:

die Ergebnisse der BFV-AssCompact-Studie,
die größten Sorgen und Erwartungen der Maklerbranche,
das Potenzial digitaler Lösungen zur Entlastung,
die Rolle von Produktpartnern und Versicherern,
und den deutlichen Appell an Politik und Aufsicht.

➡️ Jetzt reinhören und erfahren, wie Bürokratie den Makleralltag verändert – und wo echte Entlastung möglich ist.

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