Folge 64 - Altersvorsorgedepot: Warum sich die Versicherer noch zurückhalten

00:00:00: Heute geht es um ein Thema, das die gesamte Altersversorgebranche gerade in Atem hält.

00:00:23: Das neue Altersvorsorgedepot kommt und die Frage, die sich viele in der Branche stellen lautet wo bleiben eigentlich die Versicherer?

00:00:32: Fangen wir von vorne an!

00:00:33: Die Reform der privaten geförderten altersversorg ist längst beschlossene Sache.

00:00:38: Zum ersten Januar, zwei Tausend siebenundzwanzig soll es losgehen.

00:00:42: Das klingt nach viel Zeit ist das aber nicht!

00:00:45: Für die Produktgeber bedeutet das noch etwa sechs Monate Vorbereitung bevor die komplett neue Produktwelt an den Start gehen muss.

00:00:53: Man kann sich also gut vorstellen dass hinter den Kulissen gerade mit Hochdruck gearbeitet wird.

00:00:58: und trotzdem fällt etwas auf wenn man sich den Markt grade anschaut.

00:01:02: Es sind vor allem die Investmentanbieter die laut stark vorpreschen.

00:01:06: Die Anlageplattform Growney hat zum Beispiel schon kurz nach der Verabschiedung des Gesetzes im Bundestag eine gemeinsame Lösung mit dem Vermögensverwalter Vanguard angekündigt.

00:01:17: Auch andere Anbieter aus der Investmentwelt zeigen sich bereits mit konkreten Plattformen und Kooperationen in der Öffentlichkeit.

00:01:26: Bei den Versicherern sieht das Bild anders aus, man hört zwar dass gearbeitet wird.

00:01:30: große Namen wie die Stuttgarter, die alte Leipziger oder auch die Allianz haben angekündigt, dass sie ein breites Angebot für das neue Altersversorgende Po bereitstellen wollen.

00:01:41: Aber konkret wird es bisher selten!

00:01:44: Warum ist das so?

00:01:45: Sind die Versicherer einfach zu vorsichtig... ...oder steckt dahinter eine bewusste

00:01:50: Strategie?!

00:01:51: ASCOM PARKT hat sich in der Branche umgehört.

00:01:54: Justus Lücke, Geschäftsführer der Versicherungsforan Leipzig und Markler Forn ordnet die Zurückhaltung eher strategisch ein als regulatorisch.

00:02:03: Die wesentlichen Rahmenbedingungen des Gesetzes seien längst bekannt.

00:02:07: Viel entscheidender sei die Frage, welche Rolle das Altersvorsorgedepot künftig im eigenen Geschäftsmodell spielen soll und welche Auswirkungen es auf bestehende Riesterbestände haben könnte.

00:02:19: Lücke sieht die Investmentanbieter vor allem bei der Kommunikation weiter vorne.

00:02:24: Das sage aber noch nichts darüber aus wo die Versicherer bei der eigentlichen Produktumsetzung wirklich

00:02:30: stehen.".

00:02:31: Viele Investmentanbieter nutzten die aktuelle Aufmerksamkeit vor allem geschickt, um Wartelisten aufzubauen und frühzeitig Kontakt zu Kundinnen und Kunden herzustellen.

00:02:41: Der eigentliche Wettbewerbsvorteil entstehe derzeit also weniger durch das Produkt selbst sondern durch den frühen Zugang zum Kunden.

00:02:49: Eine ähnliche Einschätzung kommt von der Rating-Agentur Assecurata.

00:02:54: Geschäftsführer Dr.

00:02:55: Rainer Will sieht in der aktuellen Zurückhaltung zunächst keinen echten Wett bewerbsnachteil für die Versicherer.

00:03:02: Allerdings stünden Versicherern beim Staat des Altersvorsorge-Depots vor größeren Herausforderungen als reine Investmentanbieter, besonders diejenigen mit großen Riesterbeständen müssten sich genau überlegen wie sie diese Kundinnen und Kunden halten können – hier könnte es laut Will sogar spezielle Aktionen zur Bestandshaltung geben.

00:03:24: Will erwartet außerdem einen harten Preiswettbewerb zwischen den Anbietern.

00:03:30: Vermutet er auch einen Grund für die aktuelle Zurückhaltung.

00:03:34: Niemand wolle der Erste sein, denn eine einmal gewählte Positionierung sei später nur schwer wieder zu ändern.

00:03:40: Hinzu komme dass die neuen Produkte erst einmal in die bestehende Produktlandschaft des Vertriebs eingebunden werden müssen.

00:03:48: Das brauche schlicht Zeit!

00:03:50: Auf der Angebotsseite selbst erwartet Will aber keinen Mangel.

00:03:53: Die Versicherer würden sich vorbereiten und am Ende werde es ein breites Angebot geben.

00:03:59: Auch beim AFW, dem Bundesverband Finanzdienstleistung sieht man die Zurückhaltung der Versicherer als absolut nachvollziehbar an.

00:04:08: Der geschäftsführende Vorstand Norman Wirt verweist darauf dass noch wichtige Detailfragen und zentrale Voraussetzungen für die Produktzertifizierung offen seien.

00:04:18: Solange diese Grundlagen nicht final feststehen bewegten sich letztlich alle Anbieter noch im vorläufigen.

00:04:24: Das Versicherer dabei zurückhaltender Auftreten sei deshalb nachvollziehbar.

00:04:30: Sie müssten deutlich mehr Themen mitdenken als Investmentanbieter, etwa Garantien die Rentenphase den Umgang mit Bestandskunden Vergütungsfragen den Vertrieb und die aufsichtsrechtliche Einordnung.

00:04:44: da kommuniziere man naturgemäß vorsichtiger wird räumt ein dass dadurch kurzfristig einen Wahrnehmungsvorteil für die Investment Anbietern entstehen kann.

00:04:53: Ein wirklicher Wettbewerbsvorteil entstehe seiner Meinung nach aber erst dann, wenn zertifizierte und rechtssichere Produkte tatsächlich am Markt verfügbar sind.

00:05:02: Was bleibt also festzuhalten?

00:05:05: Die Versicherer sind aktuell leiser unterwegs als die Investmentbranche – das liegt aber offenbar weniger daran, dass sie schlechter vorbereitet wären!

00:05:15: Es liegt vielmehr daran, daß Sie mehr Komplexität mitdenken müssen bevor Sie sich öffentlich festlegen….

00:05:22: Ob sich diese Zurückhaltung am Ende auszahlt, oder ob die Investmentanbieter den entscheidenden Vorsprung bei den Kundenbeziehungen längst gesichert haben.

00:05:31: Das wird sich in den kommenden Monaten zeigen!